5 måder at reducere omkostningerne på, når du skal ind på nye markeder

Det er aldrig let at komme ind på nye markeder. Få mere at vide om, hvordan din virksomhed kan reducere omkostningerne, og undgå nogle af de største faldgruber, når du skal udvide til nye markeder.

"Det er ikke de stærkeste eller mest intelligente, der overlever, men dem, der bedst kan håndtere forandring." Leon C. Megginson

Den amerikanske marketingekspert Dr. Leon C. Megginson sagde disse ord for næsten 60 år siden – og de er mere aktuelle nu end nogensinde før.

Når en virksomhed skal udvide til nye markeder, møder den nye målgrupper, nye problemer, og nye konkurrencesituationer, der er unikke for lige netop de markeder. International ekspansion er på en måde som et spil, hvor hvert nyt marked har sit eget sæt af regler og udfordringer. Din virksomheds succes afhænger af, hvor effektivt du tilpasser dig det nye marked og forstår det. Og det kræver grundig planlægning.

For hvis du ikke har planlagt din ekspansion godt nok, rammer du muren hurtigere, end du havde forventet.

Vi har over 50 års brancheerfaring og masser af idéer til, hvordan du kan sænke omkostningerne, når du vil erobre nye markeder.

"If you fail to plan, you are planning to fail." – Benjamin Franklin

Vigtigheden af grundig forberedelse kan ikke overvurderes, og den bestå af alt fra at udføre omfattende markedsundersøgelser til at fastsætte velovervejede langsigtede mål.

Der er meget, der skal tages højde for, men vi fokuserer på de aspekter, der får dig bedst – og billigst – i mål.

1. Sæt dig ind i de lokale regler og bestemmelser

Hvert marked har sine egne unikke lovgivningsmæssige barrierer, og det kan gøre det vanskeligt at ekspandere internationalt. Derfor er det afgørende, at man forstår de lokale regler, inden man går ind på et nyt marked.

Det bedste, du kan gøre her, er at få et juridisk team til at undersøge de vanskeligheder, du kan møde, for at sikre, at alt er i orden.

2. Gennemgå og revider dit indhold grundigt

Når du har fastlagt dine markedsmål, skal du se på dit indhold til det nye marked fra et helikopterperspektiv, så du sikrer dig, at du ikke har overset noget.

Lav en plan for din kommunikation med din målgruppe på det nye marked – fra det punkt, hvor du etablerer kontakt, til det punkt, hvor målgruppen bruger dit produkt. Og tag højde for hvert opkald, hver e-mail, hver SMS og alle de andre kommunikationsmidler, du måtte gøre brug af i løbet af de forskellige processer. Det kan f.eks. være i forbindelse med digital annoncering, årsopgørelser og meget mere.

Du kan også bruge disse data til at bestemme, hvor meget indhold der skal lokaliseres, og hvordan det gøres bedst og mest omkostningseffektivt.

For eksempel er automatiseret maskinoversættelse (MT) kombineret med manuel efterredigering af en professionel sprogspecialist en mere omkostningseffektiv måde at nå ud til et større publikum på end traditionel oversættelse foretaget af en professionel oversætter. Især hvis du har store mængder, relativt ukompliceret indhold med meget korte deadlines og mange løbende opdateringer.

Hvis dine tekster er mere komplicerede – og måske skal have en høj grad af synlighed i det offentlige rum – er det afgørende, at de oversættes af erfarne oversættere med fingeren på pulsen og et indgående kendskab til branchen, kulturen og eventuelle lovmæssige krav.

3. Skab en robust, organisk søgemetode

En omkostningseffektiv måde at få momentum på, når du skal ind på nye markeder, er at udvikle en omfattende plan for international SEO, hvor du optimerer dit websted for at få det til at rangere højere i søgeresultaterne på nettet. På den måde får du ikke kun nye kundeemner til at besøge dit websted, men også bedre mulighed for at konvertere kundeemner til kunder.

Selvom Google har en global markedsandel på 92 %, er tjenesten ikke den primære søgemaskine i alle lande. For eksempel er Baidu den mest populære søgemaskine i Kina, Yandex dominerer i Rusland, mens Naver er den mest udbredte i Sydkorea.

Undersøg, hvad din målgruppe søger efter. Og fokuser så på at bruge de ord i dit indhold, som anvendes mest i søgninger på tværs af alle faser i kunderejsen.

Når du udvikler dit website, er det vigtigt, at du forstår det digitale landskab på dit målmarked og bruger det optimalt. Derudover kan du styrke din organiske taktik med betalte medier for at øge effekten og brandgenkendelsen.

4. Udfør omfattende tests

Når du er færdig med at optimere dit websted, skal du teste det grundigt for at identificere og reparere eventuelle fejl.

Kunder vil hurtigt forlade dit websted, hvis de støder på problemer: Og hvis de først gør det, er det usandsynligt, at de vender tilbage. Det første indtryk er altafgørende for din troværdighed. Så sørg for at give et godt første indtryk, da det både kan være meget tidskrævende og dyrt at rette op på en dårlig oplevelse og et skadet image.

Husk også at teste dit websted i alle de mest gængse browsere og på de mest brugte enheder, så kundens rejse bliver så god som mulig.

5. Gør det nemmere at skabe indhold med automatisering

Det er vigtigt at planlægge, hvordan du håndterer fremtidige opgraderinger af dit indhold på det nye marked. Når du skal forberede indhold til din virksomhed, skal du huske at tage højde for alle relevante aspekter. For det kan koste både tid og penge, hvis det ikke bliver gjort korrekt.

Overvej følgende spørgsmål:

  • Har jeg de ressourcer, der skal til for at udføre denne opgave?
  • Skal jeg automatisere proceduren for at øge min effektivitet?

Brug et cloudbaseret lokaliseringsværktøj, og samarbejd med et professionelt bureau – så sparer du både tid og kræfter og får en mere omkostningseffektiv og effektiv proces.

Hvis du overvejer at gå ind på et nyt marked, er du meget velkommen til at kontakte os og få en uforpligtende snak med en af vores eksperter om, hvordan vi kan hjælpe dig.