Tuotelistausten optimointi Amazonin hakukoneoptimoinnilla

Amazon rantautui Pohjoismaihin. Lue vinkit tuotelistaustesi ja sijoituksesi parantamiseen hakutuloksissa ja tehosta myyntiäsi.

Sisällys
    Sisällys

      Yhdysvalloissa yli puolet kaikista tuotehauista alkaa Amazonista. Verkkokauppajätin saavuttua hiljattain Ruotsiin on odotettavissa, että pohjoismaiset markkinat oppivat nopeasti hyödyntämään Amazon-verkkomarkkinapaikan helppoutta ja nopeutta.

      Jälleenmyyjille tämä tarkoittaa aivan uudenlaisten markkinoiden avautumista. Tuotteiden saaminen korkealle Ruotsin Amazonin hakutulosluettelossa ei kuitenkaan ole helppo tehtävä.

      Amazonilla on oma algoritminsa ja omat sääntönsä, mikä tarkoittaa, että Googlea varten tehty hakukoneoptimointi (SEO) vaikuttaa vain rajoitetusti Amazon-sijoitukseen.

      Ei kuitenkaan hätää − me olemme apunasi. Olemme koonneet kattavan oppaan parhaista käytännöistä tuotelistausten optimointiin Pohjoismaissa. Vinkkiemme avulla voit parantaa mahdollisuuksiasi saada tuotteesi Amazonin ensimmäiselle hakutulossivulle.

      Amazonin toimintamallin ymmärtäminen

      Ajattelitko, että kun olet saanut tuotteesi Amazonin kaltaisen verkkokauppajätin sivuille, myyntisi on taattu?

      Valitettavasti se ei yksin riitä.

      Amazonin mukaan 70 % ostajista ei koskaan siirry hakutulosten ensimmäistä sivua pidemmälle. Amazonin tuoteluettelon optimointi pohjoismaisille markkinoille onkin välttämätöntä.

      Algoritmin ja tuotteiden sijoitusten ymmärtäminen on ensimmäinen askel kohti menestystä.

      Mikä on Amazonin A9-algoritmi?

      Amazonilla on oma algoritminsa (sarja laskelmia), jonka perusteella se valitsee, mitkä tuotteet ostajalle näytetään.

      Algoritmi tunnetaan nimellä A9, ja kuluttajien käyttäytyminen vaikuttaa siihen merkittävästi: tuotteet on luokiteltu sen mukaan, kuinka todennäköisesti asiakas tekee ostoksen.

      Vaikka Amazon ei kerro tarkalleen, miten sen algoritmi toimii, tiedämme kokemuksesta, että myyjän onnistuneista myynneistä on tulossa yhä tärkeämpi tekijä.

      Jos olet uusi Amazon-myyjänä, sinun onkin saatava listauksesi toimimaan muita paremmin, jos haluat saada aikaan tuloksia.

      Pidä pikaopas aina lähettyvillä kirjoittaessasi Amazon-tuotelistauksia

      What is the Amazon A9 algorithm?

      Amazon has an algorithm – a series of calculations – that it uses to decide which products will be shown to the shopper first.

      Known as A9, it’s highly influenced by consumer behaviour, with products ranked on how likely a customer is to make a purchase.

      Though Amazon doesn’t say exactly how their algorithm works, experience tells us that the track record of the seller is becoming an increasingly important factor.

      As a new Amazon seller, you’ll have to make your listings work even harder to get results.

      Amazonin A10-algoritmi

      Amazonin algoritmi muuttuu jatkuvasti, ja uusimpaan algoritmiin viitataan usein nimellä A10-algoritmi. Amazon itse kuitenkin kutsuu sitä edelleen A9-algoritmiksi.

      Mutta miten algoritmi tarkalleen ottaen valitsee tuotteet, jotka se näyttää ensimmäisinä?

      Tuotteiden sijoittuminen Amazonissa

      Jokainen haku alkaa sanasta tai lauseesta, jonka asiakas syöttää alustalle löytääkseen etsimänsä tuotteen. Asiakkaan napsauttaessa hakupainiketta järjestelmä alkaa laskea lukemattoman määrän laskutapahtumia.

      Tarjotakseen asiakkaalle mahdollisimman merkityksellisen hakutulosten luettelon Amazonin algoritmi arvioi silmänräpäyksessä useita tekijöitä, kuten tekstin merkityksellisyyttä, tuotteen hintaa, varastotasoa ja myyntinopeutta.

      Jos olet optimoinnin aikana lisännyt listaukseesi oikeat avainsanat, tuotteesi pitäisi näkyä monisivuisessa hakutulosluettelossa.

      Tämän jälkeen Amazon laskee, kuinka todennäköisesti asiakas ostaa tuotteesi. Päätöksensä se perustaa siihen, kuinka moni asiakas on napsauttanut tuotettasi aiemmin, kuinka kauan he käyttivät listaukseen tutustumiseen ja ostivatko he lopulta kyseisen tuotteen.

      Mitä parempi tuotteesi klikkaus- ja konversioprosentti on, sitä korkeammalla sen sijoituksen pitäisi olla tulossivulla.

      Klikkausprosentti (Click-through Rate) ja konversioprosentti (Conversion Rate)

      Klikkausprosentti (Click-through Rate): Tuotelistaustasi napsauttavien asiakkaiden prosenttiosuus niiden asiakkaiden kokonaismäärästä, joille tuotelistaus näkyy.

      Konversioprosentti (Conversion Rate): Tuotteen ostavien asiakkaiden prosenttiosuus listaustasi tarkastelevien kävijöiden kokonaismäärästä.

      Voit ajatella näitä eräänlaisena positiivisena kehänä: mitä useampi kävijä löytää tuotteesi, katsoo sitä ja ostaa sen, sitä korkeammalle tuote nousee tulosluettelossa.

      Menestyksen Amazonissa takaa siis se, että tuotteesi miellyttää sekä algoritmia että asiakkaita.

      Seller central ja vendor central

      Rekisteröityessäsi Amazoniin sinun on ensimmäiseksi päätettävä, luotko sinne Vendor Central- vai Seller Central -tilin. Tässä on lyhyt selitys niiden välisestä erosta:

      Seller Central: Kun valitset Seller Central -tilin, myyt tuotteesi suoraan asiakkaille Amazon-markkinapaikan kautta.

      Vendor Central: Jos valitset Vendor Central -tilin, myyt tuotteesi Amazonille, joka myy ne edelleen asiakkaille.

      FBA (Fulfilled by Amazon) ja FBM (Fulfilled by Merchant)

      Tuotetilausten täyttämiseen on myös useita vaihtoehtoja:

      FBA (Fulfilled by Amazon): FBA tarkoittaa, että lähetät tuotteesi Amazonin varastoon, josta ne lähetetään suoraan asiakkaille.

      FBM (Fulfilled by Merchant): FBM tarkoittaa, että otat täyden vastuun tuotteiden varastoimisesta ja niiden toimittamisesta asiakkaille.

      Amazonin tuotelistausten optimointi Pohjoismaissa

      Nyt kun ymmärrät paremmin algoritmin toimintaa, on aika tarkastella, miten voit optimoida Amazon-tuotelistauksiasi.

      Huomaa, että Amazonin ohjeet voivat vaihdella tuoteluokittain. Tutustumme tähän paremmin tutkiessamme lähemmin tuotelistauksen eri näkökohtia.

      Laatimalla tekstin huolellisesti ja valitsemalla oikeanlaiset kuvat sinulla on kaikki mahdollisuudet menestyä pohjoismaisilla markkinoilla riippumatta siitä, minkä tyyppisiä tuotteita myyt.

      Ensimmäinen vaihe: oikeiden avainsanojen valitseminen

      Ennen tuotelistauksen laatimista on tärkeää tutkia huolellisesti Amazonin avainsanoja.

      Valitsemalla oikeat avainsanat ja lauseet (joita kutsutaan short-tail- ja long-tail-avainsanoiksi) voit varmistaa, että tuotteesi näkyvät olennaisimmissa hakutuloksissa.

      Short-tail- ja Long-tail-avainsanat

      Short-tail-avainsanat: Koostuvat yhdestä tai kahdesta sanasta, esimerkiksi ”langattomat kuulokkeet”. Tällaisia avainsanoja käyttävät todennäköisimmin asiakkaat, jotka eivät tiedä tarkalleen, mitä etsivät. Näin he saavat näkyviin enemmän hakutuloksia suodatettaviksi.

      Long-tail-avainsanat: Long-tail-avainsanat muodostuvat vähintään kolmesta avainsanasta. Kuuloke-esimerkin kohdalla tämä tarkoittaisi esimerkiksi ”langattomat melua vaimentavat kuulokkeet”. Ostajalla on siis selkeämpi käsitys siitä, mitä hän haluaa, ja näin hän saa näkyviin kohdennetumpia tuloksia.

      Paljon arvoa tuottavien avainsanojen määrittämiseen on olemassa useita keinoja:

      Amazon autocomplete

      Kun aloitat kirjoittamisen Amazon-hakukenttään, se alkaa ehdottaa sinulle asiaankuuluvia hakuehtoja, joita asiakkaat siihen useimmiten kirjoittavat. Analysoimalla hakuehtoja voit luoda tehokkaan avainsanaluettelon.

      Opi kilpailijoiltasi

      Tee hakuja haluamillasi hakusanoilla, ja tarkastele kilpailijoidesi listauksia. Miten he kuvailevat tuotteitaan? Millaisia termejä he käyttävät korostaessaan tuotteen ominaisuuksia ja etuja? Katso, mitä kilpailijasi tekevät, ja tee se sitten itse paremmin.

      Opi asiakkailtasi

      Tuotearvostelujen avulla saat käyttöösi termejä, joita asiakkaat yleensä käyttävät tuotteidesi kuvaamiseen. Itse saatat esimerkiksi kuvailla tuotettasi ”ruusukullanvärisiksi kuulokkeiksi”, kun taas asiakkaasi saattavat pitää niitä ”vaaleanpunaisina”. Tällöin sinun kannattaa sisällyttää molemmat kuvaukset ilmoitukseesi parantaaksesi tuotteidesi löytymismahdollisuuksia.

      Verkkotyökalut

      Palvelut, kuten Helium 10, Jungle Scout ja Sellics tarjoavat kattavia avainsanojen valintaan tarkoitettuja työkaluja, jotka auttavat sinua saamaan kilpailuetua. Niihin on kuitenkin käytettävä huomattava määrä aikaa, jotta niistä saa eniten hyötyä.

      Toinen vaihe: upean Amazon-tuotelistauksen luominen

      Kun avainsanaluettelosi on valmis, seuraava vaihe on varmistaa, että ne ovat oikeilla paikoilla listauksessasi.

      Tutkimusten mukaan se, kuinka monta kertaa sisällytät avainsanan listaukseen, vaikuttaa myönteisesti sen sijoitukseen hakutulosten luettelossa.

      On kuitenkin yksi tekijä, joka on avainsanojakin tärkeämpää − helppolukuisuus.

      Älä siis lisää avainsanoja listaukseesi liikaa. Seuraava otsikko ei esimerkiksi ole kovin hyvä:

      ”langattomat kuulokkeet, vaaleanpunaiset kuulokkeet, vastamelukuulokkeet, korvakuulokkeet, vedenpitävät kuulokkeet”

      Tekstin tulee olla sujuvaa, markkinoiden mukaan lokalisoitua ja helposti ymmärrettävää. Avainsanojen tulisi solahtaa sisältöön luonnollisesti niin, että pohjoismainen asiakas ymmärtää heti tuotteesi tärkeimmät ominaisuudet ja sen tarjoamat edut, ilman että hänen tarvitsee kahlata läpi tarpeetonta "täytetekstiä".

      Tuotelistauksen anatomia

      Alle olemme kuvanneet tärkeimpiä muistisääntöjä Amazon-tuotelistausten laatimiseen. Annamme myös vinkkejä niiden optimointiin, jotta tuotteesi tavoittaa oikeanlaisen yleisön:

      Tuotteen otsikko (Product title)

      Tuotteen otsikko on avain menestykseen.

      Amazonissa otsikoiden merkkirajoitukset vaihtelevat tuoteluokittain, joten muista lukea Amazonin tuoteluokkakohtaiset tyylioppaat ennen otsikoiden laatimista.

      Noudatettavia ohjeita on useita:

      • Tuoteotsikoiden enimmäispituus on 200 merkkiä välilyönnit mukaan luettuna.
      • Pidä tuoteotsikot mahdollisimman lyhyinä, ja sisällytä niihin vain tärkeimmät tiedot.
      • Vältä toistamasta sanoja otsikossa, ja pidä otsikko mahdollisimman yksinkertaisena.
      • Jos kirjoitat englanniksi, jokaisen sanan alkukirjaimen on oltava suuraakkonen.
      • Kirjoita luvut numeroin kirjaimien sijaan.
      • Älä käytä mitään erikoismerkkejä, symboleja, tavaramerkkejä tai yritysmuotojen lyhennyksiä, kuten Oy.
      • Älä käytä subjektiivisia ilmauksia tai jaaritteluja, kuten ”mahtava lomalahja” tai ”menestystuote”.
      • Älä käytä takuuseen viittaavia ilmauksia tai niiden muunnelmia, kuten ”elinikäinen takuu” tai ”100-prosenttinen laatutakuu”.
      • Älä sisällytä otsikkoon hinnoittelu- tai myynninedistämisviestejä, kuten ”alle 10 €” tai ”ilmainen toimitus” (voit hallinnoida alennuksia Kampanjat-välilehdellä).

      Huomaa, että Amazon lyhentää otsikoita mobiililaitteilla, joten varmista, että sisällytät pääavainsanasi heti otsikon alkuun.

      Luetelmakohdat

      Luetelman avulla kiinnität ostajan huomion tuotteesi tärkeimpiin myyntiä edistäviin tekijöihin.

      Vilkaistaanpa ensin Amazonin luetelmakohtia koskevia rajoituksia:

      Amazon suosittelee, että luetelmakohtien enimmäispituus on 1 000 merkkiä. Näin sisältösi pysyy helppolukuisempana ja jokainen merkki (tärkeät avainsanat mukaan lukien) on hakualgoritmin löydettävissä.

      Tehokkaita Amazon-luetelmakohtia kirjoittaessa kannattaa huomioida seuraavat asiat:

      • Pidä teksti lyhyenä, ja keskity sen helppolukuisuuteen.
      • Kerro vain yhdestä tuoteominaisuudesta luetelmakohtaa kohti, jotta tekstiä on mahdollisimman helppo lukea.
      • Lisää tärkeimmät luetelmakohdat alkuun (listausta saatetaan lyhentää mobiililaitteilla tuoteluokasta riippuen).
      • Kuvaile kunkin ominaisuuden hyötyä esimerkiksi näin: ”Kuulokkeet ovat vedenpitävät, joten voit huoletta rentoutua rannalla pelkäämättä niiden kastumista”.

      Tuotekuvaus (Product description)

      Pidä aina asiakas mielessäsi kirjoittaessasi tuotekuvausta.

      Tunnistamalla asiakkaan toiveet ja tarpeet voit korostaa kuvauksessasi tehokkaasti tuotteen arvokkaimpia ominaisuuksia ja sen tarjoamia hyötyjä.

      Tuotekuvaukseen on helppo sisällyttää long-tail-hakulausekkeita, kuten ”langattomat kuulokkeet television katseluun”, koska käytettävissä on enemmän merkkejä ja lauseet voi sisällyttää tekstiin luonnollisesti. Helppolukuisuus on kuitenkin edelleen valttia, joten vältä kirjoittamasta turhaa täytetekstiä.

      Asiakkaat odottavat löytävänsä etsimänsä tuotteen nopeasti ja helposti.

      Yksi tapa ymmärtää paremmin asiakkaiden toiveita on lukea heidän kirjoittamiaan tuotearvosteluja sekä heidän kysymiään kysymyksiä ja niiden vastauksia. Ne tarjoavat vinkkejä siitä, mitkä tiedot ovat asiakkaille tärkeimpiä.

      Tuotekuvaukset ovat myös Googlen löydettävissä, joten laadukkaiden avainsanojen lisääminen tekstiin on olennaisen tärkeää.

      Amazon tarjoaa useita työkaluja, joilla voit parantaa tuotelistauksesi tuotekuvausosiota. Kerromme käytettävissä olevista vaihtoehdoista hieman jäljempänä tässä artikkelissa.

      Lisätietoja sisältävät tuotekentät

      Joissakin tuoteluokissa on mahdollista antaa tuotteesta lisätietoja.

      Täytä mahdollisimman monta käytettävissä olevista kentistä, kuten koko- ja materiaalitietokentät, koska suodattamalla tuloksia niiden avulla asiakkaat löytävät tuotteesi helpommin.

      Taustalla olevat avainsanat (Backend keywords)

      Taustalla olevat avainsanat ovat sanoja ja lauseita, jotka voidaan lisätä listaukseen, mutta jotka eivät näy asiakkaille.

      Taustalla olevien avainsanojen (eli hakusanojen, kuten Amazon niihin viittaa) pituus saa olla enintään 250 tavua.

      Tavu

      Vaikka kirjaimet a:sta z:hen ovat kukin yksi merkki ja yksi tavu, pituutta koskevat seikat alkavat mutkistua kirjoittaessa eri kielillä.

      Esimerkiksi pohjoismaisissa kielissä käytetyt kirjaimet, kuten å, æ, ä, ø ja ö, ovat pituudeltaan kaksi tavua.

      Seuraavien vinkkien avulla saat kaiken hyödyn irti taustalla olevista hakusanoista:

      • Pidä pituus 250 tavun rajoissa tai muuten Amazon jättää huomioimatta kaiken kenttään kirjoitetun tekstin.
      • Sisällytä synonyymit, lyhenteet, vaihtoehtoiset nimet ja oikeinkirjoitusvaihtoehdot (esimerkiksi spagetti/spaghetti).
      • Älä tuhlaa tilaa lisäämällä hakusanan kirjoitusvirheitä tai sen yksikkö- tai monikkomuotoja.
      • Poista kaikki täytesanat, kuten ”eli”, ”se” ja ”toki”.
      • Jätä tarpeettomat välimerkit pois, ja erota jokainen sana välilyönnillä.
      • Älä toista samoja sanoja.
      • Vältä nopeasti vanhenevia ilmauksia, kuten ”juuri julkaistu” tai ”juuri alennettu”.
      • Älä lisää tuotenimeäsi tai kilpailijoiden tuotenimiä.
      • Poista subjektiiviset ilmaukset, kuten ”markkinoiden johtava”, ”paras”, ”halvin” jne.

      Sisällön lokalisointi

      Nyt kun upea tuotelistauksesi on valmis, mitä tehdä, jos haluat julkaista tuotelistauksen myös jollain toisella kielellä?

      Amazon tarjoaa konekäännöspalvelua, joka kuitenkin antaa joskus epätarkkoja käännöksiä. Kun Amazon julkaisi alustansa Ruotsissa, sosiaalinen media täyttyi nopeasti kommenteista, jotka koskivat alustalta löydettyjä väärin käännettyjä tekstejä.

      Lokalisointi onkin ensisijaisen tärkeää.

      Sisällön lokalisointi tarkoittaa paljon muutakin kuin vain sanojen kääntämistä kieleltä toiselle. Lokalisoinnissa varmistetaan, että tekstin sävy ja sen keskeiset viestit toistetaan toisessa kielessä niin, että sama merkitys siirtyy kieleltä toiselle − ilman väärinymmärtämisen vaaraa.

      Monikielinen hakukoneoptimointi on myös osa lokalisointiratkaisua: kaikki tärkeät avainsanat ja lauseet on käännettävä tarkasti, jotta voidaan varmistaa listausten optimointi kaikilla kielillä.

      Lisätietoja sisällön lokalisoimisesta ja siitä, miten Semantix voi auttaa yritystäsi, löydät täältä.

      Amazon-konekäännös

      Amazon Translate on konekäännöspalvelu.

      Tekstin sisältö syötetään konekääntimeen, joka kääntää sanat halutulle kielelle. Vaikka Amazonin kaltaisten konekääntimien tavoitteena on jäljitellä ihmisen tekemää käännöstä mahdollisimman tarkasti, ne eivät suinkaan tee sitä täydellisesti − ainakaan vielä.

      Kolmas vaihe: Parhaiden kuvien valitseminen Amazon-listaukseen

      Amazon on visuaalinen markkinapaikka, joten parhaiden tuotekuvien valitseminen on ensisijaisen tärkeää.

      Vaikka saisitkin asiakkaat löytämään tuotteesi käytettyäsi oikeita avainsanoja, saat heidät napsauttamaan Lisää ostoskoriin -painiketta vasta tarjoamiesi kuvien avulla.

      Kuten edellä mainittiin, ohjeet voivat vaihdella tuoteluokittain. Tässä kuitenkin muutamia vinkkejä parhaiden kuvien valitsemiseen Amazoniin:

      Pääkuva

      Pääkuva on kuvista tärkein. Pääkuva näkyy tulossivulla ja saa asiakkaan viime kädessä napsauttamaan ja tarkastelemaan tuotettasi.

      Tuotteen tulee näkyä pääkuvassa kokonaan. Lisäksi tuote on esitettävä kuvassa tavalla, joka on asiakkaan mielestä houkutteleva.

      • Kuvan taustan tulee mahdollisuuksien mukaan olla valkoinen, jotta tuote erottuu siitä mahdollisimman hyvin.
      • Tuotteen on oltava näkyvissä kokonaan, kuvaa ei saa rajata.
      • Tuotteesta riippuen sen on oltava näkyvissä ilman pakkausta.
      • Kuvaan ei saa sisällyttää rekvisiittaa tai lisävarusteita, vaan ainoastaan myynnissä olevan tuotteen.

      Lisäkuvat / tuotesivun kuvat

      Lisäkuvien tulisi osoittaa tuotteen hyötyjä ja korostaa tuotteen keskeisiä ominaisuuksia.

      Niiden tulee edustaa tuotteen erilaisia käyttötapoja, jotta asiakas voi ymmärtää paremmin, miten tuotetta käytetään.

      Luokasta riippuen tämä voi tarkoittaa kuvaa tuotteen mittasuhteista, pakkauksesta tai muista olennaisista yksityiskohdista, jotka erottavat tuotteesi kilpailijoiden tuotteista.

      Lisäkuvissa voit todella markkinoida tuotteen tarjoamia mahdollisuuksia parantaa asiakkaan elämänlaatua sekä vakuuttaa asiakas tuotteen ominaisuuksista niin, että hän päättää ostaa tuotteen.

      Tekniset vaatimukset

      Jotta voit varmistaa, ettei Amazon hylkää kuviasi, sinun on noudatettava Amazonin teknisiä vaatimuksia:

      • Kuvat on toimitettava ensisijaisesti JPEG-muodossa (myös TIFF-, PNG- ja GIF-muodot ovat sallittuja).
      • Värimalli: RGB.
      • Koko: Suositeltu koko on vähintään 1 600 pikseliä pisimmällä sivulla (aktivoi zoomauksen).

      Zoomattavat kuvat (Zoomable images)

      Kuvat, joita voi lähentää, kutsutaan zoomattaviksi kuviksi. Zoomattavat kuvat voivat auttaa lisäämään konversioprosenttia, koska niiden avulla asiakkaat voivat tarkastella tuotetta yksityiskohtaisemmin.

      Amazon-listauksen ylläpitäminen ja edistäminen

      Amazon-listauksen optimointia on hyvä ajatella jatkuvana prosessina. Tarjolla on monia erilaisia vaihtoehtoja tuotteiden mainostamiseen ja oikean yleisön tavoittamiseen.

      Asiakkaiden arvostelut ja kysymykset

      Arvostelut ovat tehokas tapa ostajien konvertointiin Amazonissa. Amazon pyytää arvosteluja automaattisesti, mutta jos asiakas ei arvostele ostamaansa tuotetta, voit myös itse pyytää häntä tekemään sen.

      Asiakkaiden kysymykset tuotteesta ja vastauksesi näihin kysymyksiin voivat myös vaikuttaa asiakkaiden ostopäätöksiin.

      Kysymyksiin on vastattava nopeasti ja valaisevasti. Jos asiakkaat kysyvät jatkuvasti samoja kysymyksiä, kuten ”Ovatko nämä vedenpitävät?”, nämä tiedot kannattaa lisätä listaukseen tai asettaa ne näkyvämmälle paikalle.

      Myös negatiivisiin arvosteluihin tai kysymyksiin kannattaa vastata. Asiakkaiden huolenaiheisiin vastaaminen voi kannustaa heitä muuttamaan tai jopa poistamaan negatiivisen palautteensa, mihin tulisikin aina pyrkiä.

      Hinnoittelu

      Oikean hinnan asettaminen tuotteelle on tärkeää, koska sillä on valtava merkitys menestymisen kannalta.

      Sinun ei välttämättä tarvitse tarjota halvinta hintaa sijoittuaksesi hyvin, mutta hinnan on oltava kilpailukykyinen muihin verrattuna. Siksi on erittäin tärkeää pitää tarkasti silmällä kilpailijoiden hintoja.

      Ulkoinen liikenne

      Ulkoisen liikenteen johtaminen Amazoniin voi parantaa tuotesijoitustasi. Sitä voidaan pitää toisena tapana, jolla asiakkaat voivat löytää tuotteesi ja lopulta myös ostaa sen.

      Ulkoisena liikenteenä voidaan pitää mitä tahansa vierailua tuotelistauksessa, joka ei ole peräisin Amazonin tuotehausta. Esimerkkejä tällaisesta liikenteestä ovat sähköpostimarkkinoinnin, sosiaalisen median tai Google AdWords -kampanjoiden tuottamat liikenteet.

      Muista Amazonin positiivinen kehä: mitä enemmän näyttökertoja ja ostoksia, sitä parempi sijoitus tulosluettelossa.

      PPC-mainonta: Sponsoroidut tuotteet, tuotemerkit ja näyttömainokset

      Toinen tehokas tapa edistää liikennettä tuotelistauksiin on käyttää Amazonin PPC-mainontaa.

      PPC tarkoittaa klikkauskohtaista maksua (Pay-Per-Click). Amazonin PPC-mainonnassa on kyse klikkausten ostamisesta tuotteillesi Amazonissa.

      Vertailemalla avainsanojen tai tuotteiden tarjoushintoja Amazon valitsee korkeimman ja merkityksellisimmän tarjoajan ja esittää hänen listauksensa näkyvästi hakutuloksissa. Avainsanoja voidaan määrittää myös negatiivisiksi, jotta mainoskuluja ei mene hukkaan vähän arvoa tuottavien tai merkityksettömien hakujen yhteydessä.

      Negatiiviset avainsanat

      PPC-kampanjassa avainsanoja voidaan määrittää negatiivisiksi, jolloin niitä ei näytetä hauissa, joilla ei ole merkitystä. Jos esimerkiksi myyt huippuluokan kuulokkeita, tuotettasi ei kannata näyttää asiakkaan etsiessä kuulokkeita hakusanoilla ”lasten kuulokkeet” tai ”halvat kuulokkeet”.

      Määrittämällä nämä lauseet negatiivisiksi avainsanoiksi vältät käyttämästä rahaa klikkauksiin, jotka eivät tuota sinulle myyntiä.

      Toisin kuin Google AdWordsin tapauksessa, PPC-kampanjaan sijoittaminen voi vaikuttaa positiivisesti tulevaan orgaaniseen liikenteeseesi (orgaaninen sijoitus tarkoittaa sitä, että tuotteesi näytetään tuloksissa luonnollisesti ilman, että maksat klikkauksista). Tämä johtuu siitä, että mitä enemmän ihmiset ostavat tuotettasi, sitä parempi konversioprosenttisi on.

      Amazon PPC -vaihtoehtoja on kolme:

      Sponsoroidut tuotteet (Sponsored Products) – Näiden avainsanoihin kohdistettujen mainosten avulla voit ostaa listauksellesi näkyvän paikan hakutuloksissa.

      Sponsoroidut tuotemerkit (Sponsored Brands) – Sponsoroidut tuotemerkit -kohdassa voit mainostaa enintään kolmea tuotettasi, jonka jälkeen asiakkaat ohjataan tuotemerkkisi sivuille.

      Sponsoroidut näyttömainokset (Sponsored Display Ads) – Nämä mainokset keskittyvät asiakkaan kiinnostuksen kohteisiin ja tarjoavat sinulle mahdollisuuden esitellä tuotteitasi sekä Amazonissa että sen ulkopuolella (kolmansien osapuolten verkkosivustoilla ja sovelluksissa). Tämä vaihtoehto ei ole tällä hetkellä käytettävissä Pohjoismaissa, mutta se on hyvä pitää mielessä tulevaisuutta ajatellen.

      Amazonin DSP-mainokset

      Toinen vaihtoehto, joka ei tällä hetkellä ole käytettävissä Ruotsin Amazonissa, mutta joka todennäköisesti tulee saataville, on Amazon DSP (Demand-Side Platform).

      Amazon DSP on älykäs työkalu, jonka avulla voit olla yhteydessä listauksessasi jo käyneisiin yleisöihin olemalla heidän kanssaan vuorovaikutuksessa sekä Amazonissa että sen ulkopuolella.

      Kyse ei ole vain mahdollisuudesta mainostaa tuotelistaustasi – voit käyttää DSP-mainoksissa videota ja ääntä brändisi rakentamiseen ja markkinoimiseen kiinnostuksensa jo osoittaneelle yleisölle.

      Amazonin kehittyneet sisältö- ja optimointivaihtoehdot

      Saat käyttöösi kehittyneitä sisältö- ja Amazon-hakuoptimointivaihtoehtoja, joilla voit parantaa tuotelistaustasi ja sijoitustasi hakutuloksissa entisestään.

      Kaikki palvelut eivät ole kaikkien myyjien käytettävissä, mutta kannattaa olla tietoinen tarjolla olevista vaihtoehdoista:

      Amazon Buy Box

      Amazon Buy Box on paneeli, joka näkyy Amazon-listauksen oikealla puolella. Sen avulla asiakkaat voivat lisätä tuotteen ostoskoriinsa tai painaa ”Osta nyt” -painiketta.

      Buy Box -myyjällä on huomattavasti suuremmat mahdollisuudet saada asiakkaat ostamaan katselemiaan tuotteita. Kaikki myyjät eivät ole oikeutettuja Buy Box -palveluun, mutta jos myyjä saa sen käyttöönsä, sillä voi olla perustavanlaatuinen vaikutus myyntiin.

      Myyjien on täytettävä tietyt kriteerit ollakseen oikeutettuja Buy Box -palveluun. Heidän on esimerkiksi oltava tilausperusteisesti toimivia ammattimaisia myyjiä. Buy Box -palvelun saamiseen vaikuttavat myös aika, jonka myyjä on ollut rekisteröityneenä Amazonissa, menetelmä jota myyjä käyttää tilaustensa käsittelemiseen sekä tuotteen hinnoittelu.

      Jos olet vasta aloittanut myyjä, on erittäin epätodennäköistä, että saat palvelun käyttöösi heti alussa. Olemme kuitenkin varmoja, että optimoimalla listauksesi ja hyödyntämällä kaikkea oppimaasi saat sen vielä käyttöösi myöhemmin.

      A+ Content/Enhanced Brand Content

      A+-sisällöllä (jota kutsuttiin aiemmin parannetuksi brändisisällöksi) saat käyttöösi kaikki tarvittavat työkalut kiinnostavamman ja informatiivisemman tuotelistauksen luomiseen.

      Tämän sisällön avulla voit kertoa tuotemerkistäsi käyttämällä visuaalisia resursseja, jotka esittelevät tuotteitasi jännittävällä tavalla.

      Vertailutaulukoiden avulla voit myös mainostaa muita valikoimiisi kuuluvia tuotteita. Ne voivat olla tehokas tapa saada asiakkaat vaihtamaan tuotteensa uudempaan malliin.

      Kannattaa kuitenkin muistaa, että Amazon ei löydä tarjoamaansa A+ Content -sisältöä, joten tuotelistauksesi tässä osiossa käyttämäsi avainsanat eivät auta parantamaan sijoitustasi. Varmista siis, että sisällytät avainsanat tuotteen otsikkoon, luetelmakohtiin, kuvaukseen ja taustalla oleviin avainsanoihin.

      Amazon kertoo itse, että A+ Content -sisältö ei paranna tuotelistausta suoraan, mutta se johtaa parempiin konversioihin ja nopeampiin ostopäätöksiin, jotka puolestaan parantavat sijoitustasi.

      A+ Content -sisältö on myös Googlen löydettävissä, joten se voi johtaa lisääntyvään ulkoiseen liikenteeseen, kuten selitimme aiemmin.

      Päästäksesi A+ Content -sisällön piiriin, sinun on oltava ammattimainen myyjä ja tultava hyväksyttäväksi tuotemerkin omistajaksi Amazon brändirekisterin kautta.

      Amazonin brändirekisteri

      Amazon Brand Registry on ohjelma, johon sinun on rekisteröidyttävä osoittaaksesi, että omistat tuotemerkkisi ja voit toimia sen edustajana.

      Ohjelman avulla voit hallita tuotelistauksia ja suojata tuotemerkkiäsi kaikkialla Amazonissa.

      Premium A+ Content/A++ Content

      Saatavilla on myös toinen ominaisuus: Premium A+ Content (joka tunnettiin aiemmin nimellä A++ Content).

      Premium A+ Content -sisältöpalvelua saavat käyttää vain erikseen kutsutut vakiintuneet myyjät ja myyjät, jotka rekisteröityvät osana uskottavaa ja tunnustettua tuotemerkkiä.

      Premium A+ Content -sisällön avulla myyjät voivat sisällyttää tuotelistauksiinsa lisäominaisuuksia ja moduuleja, joiden avulla voidaan luoda entistäkin vakuuttavampaa ja mediarikkaampaa tuotetarinaa.

      Ellei yrityksesi omista korkeaprofiilista brändiä, on erittäin epätodennäköistä, että pääsisit käyttämään näitä ominaisuuksia uutena Amazon-myyjänä.

      Myymälät

      Myymälät ovat ominaisuus, joka ei sekään ole vielä käytettävissä Ruotsin Amazonissa, mutta joka todennäköisesti tulee saataville myöhemmin.

      Amazonin brändirekisteriin ilmoittautuneet myyjät voivat esitellä tuotteitaan omassa virtuaalisessa myymälässään, mikä tarjoaa asiakkaalle mukaansatempaavan ostokokemuksen.

      Vaikka myymälä ei suoraan auta parantamaan sijoitusta, se on erittäin tehokas keino rakentaa omaa brändiä ja tarjoaa yrityksille paikan mainostaa omia tuotteitaan yhdessä yhtenäisessä ympäristössä.

      Semantixin Amazon-sisältöpalvelut

      Konversio-optimoitujen Amazon-tuotelistausten laatiminen vie paljon aikaa ja resursseja. Näin ei kuitenkaan tarvitse olla. Semantix tarjoaa kattavat Amazon-sisältöpalvelut kaikenkokoisten yritysten tarpeisiin − onhan Semantix Pohjoismaiden johtava kieliteknologiayritys. Olemme jo vuosien ajan auttaneet kaikenkokoisia asiakkaita kasvamaan räätälöityjen kielipalveluidemme kautta.

      Täysin hallinnoitu palvelu

      Meiltä saat täysin hallinnoidun Amazon-sisältöpalveluratkaisun, joka mukautuu tarpeisiisi. Olemme luotettava liikekumppanisi, joka auttaa sinua saamaan näkyvyyttä Amazonin pohjoismaisilla markkinoilla.

      Asiantuntijatiimi

      Globaaleilla markkinoilla kieli on tehokkain keino muodostaa yhteys paikalliseen yleisöön. Ammattitaitoiset kieliasiantuntijamme luovat tuotelistauksia ruotsiksi, tanskaksi, suomeksi ja norjaksi tai millä tahansa kielellä, jolloin saat uudelle Amazon-liiketoiminnallesi parhaat mahdolliset edellytykset menestykseen.

      Joustava lähestymistapa

      Teemme asiat sinun tavallasi. Yrityksesi on ainutlaatuinen, joten räätälöimme juuri sinulle sopivan ratkaisun.

      Lataa oma pikaoppaasi

      Pidä pikaopas aina lähettyvillä kirjoittaessasi Amazon-tuotelistauksia. Näin voit tarkistaa nopeasti parhaat käytännöt tuotelistausten ja hakutulossijoituksen parantamiseen.