Fem sätt att minska dina kostnader när du expanderar till nya marknader

Att ta sig in på en ny marknad är aldrig lätt. Här kan du läsa mer om hur ditt företag kan minska kostnaderna och undvika några av de vanligaste fallgroparna vid marknadsexpansion.

“Det är inte den starkaste som överlever, ej heller den mest intelligenta, utan snarast den som är mest anpassningsbar till förändring." – Leon C. Megginson

Det sa doktor Megginson, lektor i marknadsföring och ledarskap vid Louisiana State University i amerikanska Baton Rouge, för nästan 60 år sedan. Ett uttalande som är lika sant nu som någonsin.

När ett företag expanderar till andra marknader stöter det på nya målgrupper och unika problem för varje marknad, vilket ställer krav på omfattande efterforskningar. Men hur konkurrensen ser ut i en viss bransch kan variera stort beroende på vilken marknad det gäller. Eftersom många marknader är globala är det såväl viktigt för ett företag att anpassa sig som att ha förståelse för sin målregion.

Ett knep kan vara att föreställa sig internationell expansion som ett spel där varje ny marknad innebär en unik uppsättning utmaningar. I varje steg avgörs framgången av hur effektivt du anpassar dig till och förstår den plats du lanserar din produkt eller tjänst på.

Dålig planering kan innebära att du stöter på problem tidigare än du förväntat dig.

Med över 50 års branscherfarenhet kan vi dela med oss av några viktiga lärdomar till företag som är intresserade av att sänka sina kostnader vid marknadsexpansion.

"Om du misslyckas med att planera, planerar du för att misslyckas." – Benjamin Franklin

Noggranna förberedelser är av största vikt – allt från omfattande marknadsundersökningar till att sätta långsiktiga mål.

Det finns mycket att tänka på, men vi kommer att fokusera på faktorer som kan hjälpa dig att lyckas på nya marknader på ett sätt som är ekonomiskt hållbart.

1. Bekanta dig med regler och förordningar

Varje marknad har sina egna unika regulatoriska hinder, vilka ibland kan försvåra internationell expansion. Därför är det viktigt att förstå de lokala reglerna innan du börjar göra affärer i ett nytt land.

Här är det bäst att låta ett team specialiserat på juridik och efterlevnadsarbete undersöka vilka svårigheter du kan tänkas stöta på och se till att allt är förberett.

2. Gå igenom allt ditt innehåll

När du har satt dina marknadsmål är nästa steg att skapa en helhetsbild av allt som behövs för din avsedda marknad. Detta är en viktig övning som säkerställer att du inte har förbisett någonting.

Sätt upp en plan för hur du ska få målgruppen att gå från första kontakt till att börja använda din produkt eller tjänst. Anteckna varje samtal, e-postmeddelande och sms, tillsammans med alla andra kommunikationskanaler som kan behövas under kundresan. Detta kan omfatta ett brett spektrum av aktiviteter, inklusive digital annonsering, årsbokslut och så vidare.

Utifrån planen kan du avgöra hur mycket material som måste lokaliseras och hur du bäst genomför det, inklusive den mest kostnadseffektiva planen för ditt företag.

Exempelvis är automatiserad maskinöversättning (MT) i kombination med efterredigering en kostnadseffektiv teknik för att nå en större målgrupp än vad enbart maskinöversättning skulle kunna uppnå. Detta gäller särskilt om ditt innehåll består av stora volymer, snabbt föränderligt eller specifikt inriktat material.

Mer avancerade texter kräver dock att din tredjepartspartner kan tillhandahålla högkvalitativa översättningar som uppfyller lagstadgade krav och använder ett etablerat nätverk av lingvister med branschexpertis.

3. Skapa en robust metod för organiskt sök

En kostnadseffektiv metod för att nå genomslag på nya marknader är att utveckla en omfattande plan för internationell SEO – alltså att optimera din webbplats för att få den att rankas högre i sökmotorresultat. Naturligtvis vill du att nya intressenter besöker din webbplats, men du vill också att de går från lead till kund.

Google må ha en global marknadsandel på 92 %, men i flera länder är Google inte den primära sökmotorn. I Kina är till exempel Baidu mest populär, i Ryssland heter den mest använda sökmotorn Yandex och Naver är störst i Sydkorea.

Gör lite efterforskningar och ta reda på vad dina potentiella kunder söker efter. Sedan fokuserar du för varje steg i din kundresa på sökord med hög volym och låg konkurrens.

När du utvecklar din webbplats är det en fördel om du förstår det digitala landskapet på din avsedda marknad. Dessutom kan du ge din strategi för organiskt sök en extra skjuts genom köpt annonsering, för att nå fler och se att till ditt varumärke känns igen.

4. Genomför omfattande tester

När du är klar med optimeringen av din webbplats bör du genomföra en omfattande testning för att identifiera och åtgärda eventuella brister.

Om dina kunder stöter på svårigheter kommer de snabbt lämna din webbplats och sannolikt inte återvända. Det är ett välkänt faktum att första intrycket är avgörande för din trovärdighet. Så se till att du gör ett gott intryck, för att återuppbygga ditt rykte på lång sikt kan bli en tidskrävande historia.

Kom även ihåg att testa på alla större webbläsare och enheter för att säkerställa en smidig upplevelse för alla kunder.

5. Förenkla skapandet av innehåll med automatisering

Det är viktigt att planera hur du ska hantera framtida innehållsuppdateringar redan innan du lanserat på en ny marknad. När det kommer till förberedelser av ditt företags innehåll bör du vara säker på att allting täcks. Kom ihåg att misstag i den här delen av processen kan bli både tidskrävande och kostsamma.

Tänk på följande frågor:

  • Har jag de resurser som krävs för att slutföra den här uppgiften?
  • Behöver jag automatisera processen för att den ska bli mer effektiv?

Att samarbeta med en professionell byrå och använda ett molnbaserat verktyg för lokaliseringshantering kan spara tid och ansträngning. Dessutom blir processen mer kostnadseffektiv och effektiv om du inte behöver ta hjälp av IT eller andra anställda.

Funderar du på att expandera till en ny marknad och vill prata med en av våra experter om hur du ska gå tillväga? Kontakta oss direkt för en gratis konsultation om hur vi kan hjälpa till.