“Det är inte den starkaste som överlever, ej heller den mest intelligenta, utan snarast den som är mest anpassningsbar till förändring." – Leon C. Megginson
Det sa doktor Megginson, lektor i marknadsföring och ledarskap vid Louisiana State University i amerikanska Baton Rouge, för nästan 60 år sedan. Ett uttalande som är lika sant nu som någonsin.
När ett företag expanderar till andra marknader stöter det på nya målgrupper och unika problem för varje marknad, vilket ställer krav på omfattande efterforskningar. Men hur konkurrensen ser ut i en viss bransch kan variera stort beroende på vilken marknad det gäller. Eftersom många marknader är globala är det såväl viktigt för ett företag att anpassa sig som att ha förståelse för sin målregion.
Ett knep kan vara att föreställa sig internationell expansion som ett spel där varje ny marknad innebär en unik uppsättning utmaningar. I varje steg avgörs framgången av hur effektivt du anpassar dig till och förstår den plats du lanserar din produkt eller tjänst på.
Dålig planering kan innebära att du stöter på problem tidigare än du förväntat dig.
Med över 50 års branscherfarenhet kan vi dela med oss av några viktiga lärdomar till företag som är intresserade av att sänka sina kostnader vid marknadsexpansion.
"Om du misslyckas med att planera, planerar du för att misslyckas." – Benjamin Franklin
Noggranna förberedelser är av största vikt – allt från omfattande marknadsundersökningar till att sätta långsiktiga mål.
Det finns mycket att tänka på, men vi kommer att fokusera på faktorer som kan hjälpa dig att lyckas på nya marknader på ett sätt som är ekonomiskt hållbart.
1. Bekanta dig med regler och förordningar
Varje marknad har sina egna unika regulatoriska hinder, vilka ibland kan försvåra internationell expansion. Därför är det viktigt att förstå de lokala reglerna innan du börjar göra affärer i ett nytt land.
Här är det bäst att låta ett team specialiserat på juridik och efterlevnadsarbete undersöka vilka svårigheter du kan tänkas stöta på och se till att allt är förberett.
2. Gå igenom allt ditt innehåll
När du har satt dina marknadsmål är nästa steg att skapa en helhetsbild av allt som behövs för din avsedda marknad. Detta är en viktig övning som säkerställer att du inte har förbisett någonting.
Sätt upp en plan för hur du ska få målgruppen att gå från första kontakt till att börja använda din produkt eller tjänst. Anteckna varje samtal, e-postmeddelande och sms, tillsammans med alla andra kommunikationskanaler som kan behövas under kundresan. Detta kan omfatta ett brett spektrum av aktiviteter, inklusive digital annonsering, årsbokslut och så vidare.
Utifrån planen kan du avgöra hur mycket material som måste lokaliseras och hur du bäst genomför det, inklusive den mest kostnadseffektiva planen för ditt företag.
Exempelvis är automatiserad maskinöversättning (MT) i kombination med efterredigering en kostnadseffektiv teknik för att nå en större målgrupp än vad enbart maskinöversättning skulle kunna uppnå. Detta gäller särskilt om ditt innehåll består av stora volymer, snabbt föränderligt eller specifikt inriktat material.
Mer avancerade texter kräver dock att din tredjepartspartner kan tillhandahålla högkvalitativa översättningar som uppfyller lagstadgade krav och använder ett etablerat nätverk av lingvister med branschexpertis.
