Fem sparetips når du skal inn på nye markeder

«Det er ikke de sterkeste eller mest intelligente som vil overleve, men de som best kan håndtere endringer.» – Leon C. Megginson

Dr. Megginson er foreleser i markedsføring og ledelse ved Louisiana State University i Baton Rouge i USA. Sitatet er nesten 60 år gammelt, med er like sant den dag i dag.

Når et selskap utvider, så må man møte nye målgrupper og unike problemer som finnes i hvert marked. Det er viktig med grundige markedsundersøkelser, men konkurransenivået i en bestemt bransje kan variere mye avhengig av markedet. Fordi mange bransjer er globale, er det viktig å tilpasse seg, samtidig som man forstår det spesifikke markedet .

Det hjelper å tenke på internasjonal utvidelse som et spill der hvert nytt marked har sitt eget sett med utfordringer. På hvert trinn avgjøres suksessen av hvor effektivt du tilpasser deg og forstår markedsområdet du går inn i.

Dårlig planlegging kan gjøre at du møter motgang tidligere enn du hadde forventet.

Med over 50 års erfaring i bransjen kan vi bidra med gode ideer til bedrifter som ønsker å utvide, om hvordan de kan senke kostnadene når de går inn i nye markeder.

«Hvis du ikke planlegger, planlegger du for å mislykkes.» – Benjamin Franklin

Betydningen av forberedelser kan ikke overdrives, og det kan variere fra omfattende markedsundersøkelser til å sette langsiktige mål.

Det er mye å tenke på, men vi vil fokusere på ting som kan hjelpe deg med å lykkes å komme inn på markedet på en kostnadseffektiv måte.

1. Gjør deg kjent med regler og forskrifter

Hvert marked har sine egne unike juridiske utfordringer. Dette kan til tider gjøre det vanskelig å utvide internasjonalt. Derfor er det viktig å forstå de lokale reglene før du utvider til et nytt land.

Det beste alternativet her er å få et juridisk team til å se på vanskelighetene du kan støte på, for å sikre at alt er i orden.

2. Gjennomfør en grundig innholdsundersøkelse

Når du har satt markedsmålene dine, ta en oversiktlig titt på alt innholdet som er nødvendig for målmarkedet. Dette er en viktig øvelse for å sikre at du ikke har oversett noe.

Lag en plan for hvordan du får brukerne til å bruke produktet ditt. Registrer alle anrop, e-postmeldinger og tekstmeldinger. Inkluder eventuelle andre kommunikasjonsmetoder de måtte ha behov for gjennom hele prosessen. Dette kan omfatte et bredt spekter av aktiviteter, inkludert digital annonsering, årsregnskap og så videre.

Du kan også bruke disse dataene til å avgjøre hvor mye materiale som må oversettes og den beste metoden å gjøre det på, inkludert den mest kostnadseffektive planen for bedriften din.

For eksempel er automatisert maskinoversettelse (MT) kombinert med etterredigering en kostnadseffektiv måte å nå et større publikum enn kun ved bruk av maskinoversettelse. Spesielt hvis innholdet ditt er omfattende, raskt skiftende eller svært målrettet.

For mer komplisert skriving er det imidlertid viktig å samarbeide med en språkpartner som ansetter et etablert nettverk av språkeksperter med bransjeekspertise og som kan tilby sertifiserte oversettelser av høy kvalitet som overholder lover og regler.

3. Lag en solid, organisk søkemetode

En kostnadseffektiv metode for å få hjelp i nye markeder er å lage en omfattende plan for internasjonal SEO (søkemotoroptimalisering). Dette er prosessen for å optimalisere nettstedet ditt, og hjelpe til å rangere det høyere i søkemotorresultatene. Du vil jo selvfølgelig at nye potensielle kunder skal besøke nettstedet ditt, men du vil også at de skal gå fra lead til kunde.

Selv om Google har en verdensomspennende markedsandel på 92 prosent, så er det ikke den primære søkemotoren i flere land. For eksempel er Baidu Kinas mest populære søkemotor, Yandex er den største i Russland, mens Naver er den mest brukte motoren i Sør-Korea.

Gjør noen undersøkelser for å finne ut hva dine potensielle kunder søker etter. Fokuser deretter på søkeord med høyt volum og lav konkurranse for hvert trinn på sluttbrukerreisen.

Når du utvikler nettstedet ditt, er det svært gunstig å forstå det digitale landskapet i målmarkedet ditt. I tillegg kan du styrke din organiske taktikk med betalte medier, for å forbedre påvirkningen og merkevaregjenkjenningen.

4. Utfør grundig testing

Når du er ferdig med å utvikle et optimalt nettsted, så bør du få på plass en omfattende testprosedyre for å identifisere og reparere eventuelle feil.

Kunder vil raskt forlate nettstedet ditt hvis de møter problemer, og da er sannsynligheten at de kommer tilbake veldig liten. Et førsteinntrykk kan faktisk være avgjørende for troverdigheten din, og kan også ødelegge den. Det er ikke vanskelig å se hvorfor. Så sørg for at troverdigheten din er god, siden gjenoppbygging av omdømmet ditt kan være tidkrevende i det lange løp.

Husk også å gjøre tester på alle større nettlesere og enheter, for å sikre en jevn forbrukerreise for alle.

5. Gjør innholdsproduksjon enklere med automatisering

Det er viktig å planlegge hvordan du vil håndtere fremtidige innholdsoppgraderinger på forhånd, når dere er lansert på det nye markedet. Når det gjelder å forberede bedriftens innhold, vil du være sikker på at dere dekker alle områdene. Husk at dette kan være en tidkrevende og kostbar operasjon hvis den ikke gjøres riktig.

Vurder de følgende spørsmålene:

• Har jeg de nødvendige ressursene for å fullføre denne oppgaven?
• Bør jeg automatisere prosedyren for å oppnå større effektivitet?

Å bruke et skybasert verktøy for administrering av oversettelse og samarbeid med et profesjonelt byrå kan spare deg for tid og krefter. I tillegg gjør fjerning av deltakelsen fra IT- eller medarbeidere prosessen mye raskere og mer kostnadseffektiv.

Hvis du vurderer å gå inn i et nytt marked og ønsker å snakke med en av ekspertene våre om hvordan du skal gjøre det.